发布日期：2026-04-06 08:52    点击次数：72

图源：视觉中国

文 ｜  吴遮    

剪辑 ｜  孙春芳

出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满责任室

3 月 26 日，成齐的气温彰着回升，久违的阳光也总结了。

这一天，第 114 届寰宇糖酒商品往还会（以下简称"春糖"）的会场展慎重开幕，白酒的主展区世纪城国外会展中心稀奇艰辛，上昼 10 点，不少前来参不雅、选品的商家顶着日头列队进场，会场内亦然东谈主声承诺，参展商们卖力地先容我方的居品。

和往年通常，本届春糖分为旅舍展剖释场展，其中旅舍展于 3 月 21 日至 25 日在成齐多家旅舍举办，参展商们承包了旅舍大堂、房间来展示居品、洽谈交易；主会场则于 3 月 26 日 -28 日辞世纪城会展中心和中国西部国外博览城两个场馆举办。

旅舍展本事，由于茅台多年来的初度缺席，本届春糖激励了不小的筹商，人人大齐反应行业变化太大。

不外，有着"寰宇等一会"称呼的糖酒会，历来被视为白酒行业的风向标，每年齐会劝诱数十万客商前来。本届春糖，双馆的展览面积也跳跃了 32 万㎡，参展企业跳跃了 6600 家，依然是中国乃至亚洲食物酒类行业范围最大的展会。

"本年春糖的干豫进程如实小了一些，但也开释了不少信号，比如，头部酒企不再盲目招商，而是精确动销；腰部酒企在寻求增量市集，但愿大概‘解围’；各大酒企齐在尝试作念低度数酒，抢掠年青市集；等等。"一位白酒行业的从业者分析说。

一边是干豫进程削弱，一边是激烈的市集信号，来岁的春糖，你还会参加吗？

茅台仍是顶流

位于成齐锦江区的望江宾馆，因为茅台的存在，也曾是春糖旅舍展的顶流展区。

自上世纪 80 年代末运行，望江宾馆成为高端白酒的中枢展区后，茅台就在这里布展。到了 2017 年春糖，茅台干脆把望江宾馆的中枢区域五福楼大堂所有包了下来，麇集展示旗下居品，其他酒企只可在宾馆外围、客房等非中枢区域布展，且布展的酒企也很少。

"阿谁时候，一进望江宾馆，满眼齐是茅台，就好像是茅台把所有旅舍给包了下来通常。"一位屡次参加春糖的行业东谈主士回忆。

关联词，本年春糖，茅台却荒漠地缺席了旅舍展，在望江宾馆里，仍是看不到任何茅台的展位、象征和行为，也曾被茅台独占的五福楼大堂，也由习酒接办。由于茅台的缺席，所有望江宾馆的东谈主气也小了好多。

茅台缺席旅舍展，成为了本届春糖第一个受到关注的新闻点，有不少参会者在驳倒这个事情时，齐会将这个事情视为本届春糖东谈主气不旺的佐证。

与望江宾馆酿成对比的，是白酒的另一个中枢展区锦江宾馆。旅舍展本事，这个旅舍依然东谈主气爆棚，来自寰宇各地的酒企、经销商、渠谈商占满了所有锦江宾馆，尤其是中小酒企，他们依然但愿大概在旅舍展本事招到商。

不外，即便如斯，也有多位参展酒企示意，与往年的旅舍展比拟，本年的东谈主气如实不算旺。一位来自山西的酒企负责东谈主直言，前来洽谈谐和的客户仅有客岁的一半，"所有锦江宾馆，嗅觉招商的比客户还多。"

在谈及茅台缺席旅舍展的事情时，这位负责东谈主示意，与他们这些中小酒企比拟，开云茅台这么的龙头大哥如实莫得必要参加旅舍展。

"茅台有我方牢固的经销商，况兼不是谁齐能成为茅台经销商的，每年的春糖，旅舍展原来即是来招商的，关于茅台来说，意思不大。"该负责东谈主说。

最近 4 个月，茅台正处于营销渠谈的稀奇更正期，"以耗尽者为中心""市集化转型""一步到 C、直构兵达"，是这场更正的要害词。在这么的布景下，偏重"招商"的旅舍展，关于茅台来说，意思正在减小。

事实上，除了茅台以外，五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河等多家头部酒企齐仍是减少了在旅舍展上的插足。其中，泸州老窖于 3 月 22 日旅舍展本事在四川泸州召开了我方的经销商大会，郎酒则于 3 月 5 日在成齐召开了我方的经销商大会。

不外，在 3 月 26 日— 28 日的会场展本事，头部酒企齐统统参加，茅台、五粮液更是占据了世纪城会展中心的 C 位。

尤其是茅台，仍然是所有会展中心的顶流，前来参不雅的东谈主滚滚不竭，尤其是飞天茅台品鉴行为，每一次举行齐会排起长队。

腰部酒企寻求突破

"旅舍展本事，我既莫得去望江宾馆，也莫得去锦江宾馆。会场展那三天，也仅仅去约略地逛了一下，莫得蓄意谈谐和。"一位成齐的驰名头部酒企经销商说。

在他看来，关于茅台、五粮液、汾酒这么的头部酒企来说，面临当下的市集环境，中枢责任仍是不再是招商拓市，而是聚焦结尾市集的深耕易耨——进步居品开瓶率，裁汰社会库存，减少经销商筹划压力等。

看成头部酒企的中枢经销商，ag百家乐官网春糖本事，他也将主要元气心灵放在本身门店的品鉴会、接待客户上。

头部酒企对春糖的政策收缩，是基于本身发展的考量。关于腰部和区域酒企来说，他们无法漠视春糖，春糖仍然是他们展览、招商的紧迫舞台。

舍得酒业是腰部酒企积极布局春糖的代表，他们对春糖阐扬出了极高的照顾。3 月 21 日，春糖的第一天，他们在四川沱牌镇的沱牌舍得文化旅游区举行了第五届老酒节暨 2026 舍得酒业春酿封藏大典，那时，就邀请了不少经销商赶赴参加。

关联词，在所有春糖本事，他们并莫得缩减插足，反而给与了"一城双展"的策略：在成齐的舍得酒业运营总部和世纪城会展中心同期布展。

"‘一城双展’，即是为了大概精确对接客商。" 3 月 26 日，辞世纪城会展中心，一位舍得酒业的招商东谈主员说，"只好客商专门跟咱们谐和，咱们可以邀请他们去咱们的运营总部实地参不雅，了解咱们的实力和布局。"

往常几年，舍得酒业过得并辞让易。财报披露，2025 年，舍得酒业达成营收 44.19 亿元，同比下滑 17.52%；归母净利润仅 2.23 亿元，同比大降 35.51%；扣非净利润更是同比腰斩，降幅达到 50.31%。

这仍是是舍得酒业承接第三年营收下滑，其净利润与 2023 年时的 17.69 亿元历史高点比拟，也缩水了九成，筹划压力可见一斑。

除了舍得，泸州老窖也在春糖时候有了新动作。他们初度携旗下的"红顺和"品牌参加，并于 3 月 20 日会场展的前一天，辞世纪城洲际旅舍会议中心举行了专场招商推介会。"红顺和"并非泸州老窖的全新品牌，不外，此前这个品牌并未在市集上发力。

据红顺和的招商东谈主员先容，最近几年，白酒行业进入了存量竞争的阶段，泸州老窖也但愿大概寻找到新的增量市集，而节庆宴席恰是其要点布局的规模。

"节庆宴席，依然是白酒耗尽的中枢场景，婚宴、朔月宴、诞辰宴、升学宴等，这些宴席少不了要喝酒，咱们的红顺和主打的即是这个市集，对标郎酒、今世缘等，会从他们手上抢走一部分市集。"一位红顺和的招商东谈主员先容说。

在春糖会场展本事，红顺和也专门在泸州老窖展位的足下确立了我方的独处展位，既借助母公司的品牌影响力劝诱客流，也约略意向客商近距离了解品牌、洽谈谐和。

争夺年青东谈主

在本届春糖上，各大酒企对年青化、低度酒、果味潮饮所阐扬出来的照顾，亦然一大亮点。

在五粮液的展台上，两款潮味透顶的品牌受到关注。火星期间是五粮液与世界杯的联名居品，瓶身工致便携，符合年青群体手执饮用，度数也仅 21 度；主打情侣市集的"一见倾心"，度数则是 29 度，其中蓝色款于客岁七夕推出，红色款则于本年情东谈主节推出。

"要思作念好低度酒，其实并辞让易，低度酒不是约略的高度酒兑水，而是要经由专科调酒工艺的酿制，才调保证酒体通晓、口感甘醇。"五粮液的一位责任主谈主员先容，"两款‘一见倾心’上市之后，市集反响可以，几个亿的销售额是有的。"

在泸州老窖的展位上，调酒的三位年青东谈主惹人注目。他们将 42 度、53 度的泸州老窖调成茉莉花茶、百香果、陈皮等口味的鸡尾酒，供现场参不雅者品鉴。

据这三位年青东谈主先容，他们来自泸州老窖品鉴翻新中心，这个中心的中枢任务即是探索品牌年青化和居品的翻新，他们但愿突破传统白酒的饮用场景局限，争夺更多的年青东谈主。

事实上，现场调酒险些成为本届春糖白酒展位的"标配"。除了泸州老窖外，还有丰谷酒业、郎酒、汾酒、习酒等。

丰谷酒业的一位责任主谈主员先容说，他们筹划推出全新的独处品牌，专门面向年青耗尽群体与酒吧场景。

汾酒的一位责任主谈主员则示意，客岁，他们就在展位上开展了调酒的品鉴行为，那时就劝诱了不少东谈主。咫尺，他们正在筹备推出头向年青东谈主的低度白酒。

习酒除了开展调酒品鉴以外，还在展位上展示了正在研发的"四季小酒"系列，这是一款 12 度果酒，筹划在畴昔推出。该居品劝诱了不少客商的关注，多位客商在现场留住磋商式样，抒发了畴昔谐和的意愿。

此外，值得提防的是，好意思团闪购也初度辞世纪城会展中心布展。

笔据现场责任主谈主员先容，布展本事，仍是有多位头部酒企的经销商来议论谐和事宜，他们也齐但愿大概通过即时零卖的容貌收拢年青耗尽者。

"不是年青东谈主不喝白酒，而是年青东谈主不可爱一些酒桌成规。"这位责任主谈主员先容说，"咱们的数据披露，从买酒到喝酒，年青东谈主的俗例与中老年东谈主有很大的不同。比如，跳跃 57% 的年青东谈主会在即时零卖上买酒，而在传统超市、烟旅舍买酒的年青东谈主不到 17%。"

3 月 28 日，第 114 届寰宇糖酒商品往还会慎重适度，有的参展商惊奇，本年的招商效能不如东谈观点。但也有参展商正在忙着打电话、发信息、邮寄样品，他们但愿将新坚毅的一又友变成我方的客户。

"咫尺的市集越来越透明，糖酒会的意思如着实弱化。关联词百家乐官网，哪个厂家敢完全不参加糖酒会呢？"四川一家处所酒企的负责东谈主惊奇说。

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